Les formations
Existantes
Il existe de multiples voies possibles pour devenir prospecteur foncier. Vous avez les grandes écoles généralistes (commerces types Em Lyon, HEC, ESSEC et ingénieurs ESTP, Central), l’université avec le master ICH et ou bien des formations en alternances qui offrent des bases techniques, juridiques et fiscales propres à la promotion immobilière, comme ISPI ou Sciences U. L’alternance permet de confronter la théorie à la pratique. Toutefois ces voies ne sont pas des conditions sinéquanone pour mener à bien sa mission, car ces connaissances s’acquièrent en exerçant.
Qualités
Humaines
Ce qui prévaut pour prendre du plaisir et réussir à ce poste est principalement lié aux qualités humaines et au tempérament du postulant, à savoir :
• autonome et motivé : c’est à vous de vous mettre en mouvement pour aller chercher des terrains,
• sens commercial et empathie : comprendre les ressorts du propriétaire, ce qui le motive à vendre afin de faire une offre et un projet adaptés à son besoin,
• Curieux et proactif : allez chercher les informations par soi-même afin de s’assurer de la véracité de celles-ci afin d’être le plus proactif possible pour gagner du temps et faire la différence,
• tenace : aucun propriétaire n’est vendeur de prime abord, c’est à vous de créer la relation et des créer les conditions qui rendront la vente envisageable,
• savoir convaincre : le propriétaire bien-sûr, mais également votre entreprise, que les choix que vous avez fait sont les bons,
• organisé : il y a de nombreuses tâches inhérentes aux métiers du prospecteurs qui sont pour certaines, chronophages mais qui n’en demeurent pas moins indispensables à la réussite de sa mission. Il faut se ménager des plages horaires pour faire de la prospection physique, de la relance téléphonique et une certaine rigueur pour se garantir une activité continue.
Découvrez les méthodes de prospection foncière.
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