Méthodes de prospection foncière

Les différentes méthodes
de prospection foncière

Il existe plusieurs leviers pour identifier des opportunités foncières. La méthode que nous préconisons et qui a fait ses preuves dans le milieu de la promotion immobilière est celle de la prospection systématique.

Leviers pour identifier
des opportunités foncières

Il existe plusieurs leviers pour identifier des opportunités foncières :
• Réponse aux consultations
• Se constituer un réseau d’apporteurs d’affaires et le fidéliser (notaires, architectes, géomètres, syndic, notaires, agences immobilières, mairies)
• Démarcher des aménageurs, des établissements publics fonciers (EPF) et bailleurs sociaux
• Contacter les confrères promoteurs (ceux n'ayant pas les mêmes cibles de fonciers, co promotion)
• Ventes aux enchères organisées par les Domaines
• Pige de la rubrique nécrologie des journaux locaux
• Rachat de permis de construire
• Notoriété de la marque : vous avez une bonne réputation, les propriétaires vous appellent !
• Publicité
• Etc.

L’ensemble de ces méthodes peuvent porter des bénéfices sur le long terme. L’inconvénient est qu’elles vous rendent dépendantes de tiers et donc susceptibles de varier.

Pour sécuriser un maximum l’approvisionnement en foncier, le prospecteur est amené à sourcer en direct les informations.

Méthodes prospection foncière

Méthode conseillée
Prospection systématique

La méthode que nous préconisons et qui a fait ses preuves dans le milieu de la promotion immobilière est celle de la prospection systématique. Elle a l’avantage de positionner le prospecteur foncier au cœur du processus et se construit en six étapes clés :

1. Connaître et comprendre son marché pour prioriser sa prospection foncière
2. Collecter et synthétiser les règles d’urbanisme
3. Prospecter des terrains en lien avec sa stratégie
4. Obtenir les coordonnées des propriétaires fonciers
5. Se constituer une base de données
6. Développer sa relation propriétaire

Promolead : outil dédié à la prospection foncière.

Promolead est la première solution web et mobile dédiée à l’accompagnement du processus de prospection foncière. Nous accompagnons le développeur à chacune de ces étapes pour l’aider à focaliser son attention sur ses compétences : identifier les fonciers clés et la négociation pour signer les terrains.

Prospection foncière

Identifier les nouvelles
opportunités foncières

Pour le Développeur foncier :

La solution de recherche foncière de Promolead, combinée à son application mobile, permet d'identifier rapidement de nouvelles opportunités foncières en ciblant les parcelles inexploitées et en anticipant les changements de PLU. L'outil (associé à différentes bases de données actualisées) offre une synthèse des règles d'urbanisme et facilite le partage d'analyses au sein de l'équipe. Il permet également de créer et gérer de nouveaux zonages, rendant les prospecteurs proactifs dès le lancement des enquêtes publiques. Grâce à un système de recherche multicritères et à une prospection mobile, les développeurs peuvent valider les opportunités sur le terrain et enrichir leur base de données en temps réel.

En parallèle, Promolead facilite la gestion des relations avec les propriétaires fonciers via son CRM intégré. L’outil permet d’automatiser les relances et de suivre les négociations. Les fonctionnalités de gestion de projet aident ainsi à coordonner les étapes opérationnelles et assurer un suivi rigoureux des échanges, des accords et des échéances à respecter. Des fonctionnalités comme "La fiche terrain" permettent de suivre l'ensemble des actions réalisées et à planifier sur une parcelle.

Prospection foncière

Accompagner la
Gestion stratégique

Pour le Directeur du développement :

Pour un directeur d’équipe ou un responsable du développement foncier, Promolead se révèle être un outil stratégique de gestion et d’optimisation des projets. En centralisant l’ensemble des informations foncières au sein d’une même plateforme, il permet de superviser efficacement le travail des équipes et d'avoir une vision globale de la stratégie foncière de l'entreprise.

Les droits d’accès personnalisables facilitent le travail collaboratif, le partage de vos secteurs ciblés en assignant des tâches et en permettant par exemple à un assistant au développement d'enrichir votre portefeuille foncier. En conservant l'historique des données dans un même logiciel, le développement n'est plus affecté par les changements au sein de l'équipe, garantissant ainsi la continuité des informations et des actions en cours. Des fonctionnalités comme "Le point foncier" simplifie les échanges internes, pour une vision claire des enjeux liés aux terrains du moment.

Il est essentiel pour un directeur du développement de retrouver rapidement la répartition de son portefeuille foncier, des projets en cours et des perspectives. Grâce aux graphiques dynamiques et rapports détaillés, Promolead permet d'analyser facilement la répartition du portefeuille et d'accéder aux informations clés pour une meilleure prise de décision.

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votre méthode

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Pour accompagner les développeurs fonciers dans leurs démarches et structurer leur méthode, Promolead a développé une solution qui optimise chaque étape de la prospection. En centralisant toutes les informations foncières, Promolead aide également les directeurs de développement à piloter la stratégie foncière et à mettre en place les meilleures pratiques au sein de leurs équipes.

Promolead : outil N°1 de la prospection foncière.

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