Méthodes de prospection foncière

Les différentes méthodes
de prospection foncière

Il existe plusieurs leviers pour identifier des opportunités foncières. La méthode que nous préconisons et qui a fait ses preuves dans le milieu de la promotion immobilière est celle de la prospection systématique.

Leviers pour identifier
des opportunités foncières

Il existe plusieurs leviers pour identifier des opportunités foncières :
• Réponse aux consultations
• Se constituer un réseau d’apporteurs d’affaires et le fidéliser (notaires, architectes, géomètres, syndic, notaires, agences immobilières, mairies)
• Démarcher des aménageurs, des établissements publics fonciers (EPF) et bailleurs sociaux
• Contacter les confrères promoteurs (ceux n'ayant pas les mêmes cibles de fonciers, co promotion)
• Ventes aux enchères organisées par les Domaines
• Pige de la rubrique nécrologie des journaux locaux
• Rachat de permis de construire
• Notoriété de la marque : vous avez une bonne réputation, les propriétaires vous appel !
• Publicité
• Etc.

L’ensemble de ces méthodes peuvent porter des bénéficies sur le long terme. L’inconvénient est qu’elles vous rendent dépendants de tiers et donc susceptibles de varier.

Pour sécuriser un maximum l’approvisionnement en foncier, le prospecteur est amené à sourcer en direct les informations.

Méthodes prospection foncière

Méthode conseillée
Prospection systématique

La méthode que nous préconisons et qui a fait ses preuves dans le milieu de la promotion immobilière est celle de la prospection systématique. Elle a l’avantage de positionner le prospecteur foncier au cœur du processus et se construit en six étapes clés :

1. Connaître et comprendre son marché pour prioriser sa prospection foncière
2. Collecter et synthétiser les règles d’urbanisme
3. Prospecter des terrains en lien avec sa stratégie
4. Obtenir les coordonnées des propriétaires fonciers
5. Se constituer une base de données
6. Développer sa relation propriétaire

Promolead est le première solution web et mobile dédiée à l’accompagnement du processus de prospection foncière. Nous accompagnons le développeur à chacune de ces étapes pour l’aider à focaliser son attention sur ses compétences : identifier les fonciers clés et la négociations pour signer les terrains.

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