Accompagner
la transformation
de vos pratiques
Notre livre blanc a été conçu afin de vous accompagner dans cette réflexion. Nous avons rassemblé des pistes concrètes et applicables, axées sur trois leviers essentiels :
• Réduction des coûts : des solutions pour rationaliser vos dépenses.
• Création de valeur : des stratégies pour optimiser vos process et tirer parti des opportunités.
• Vision stratégique : une adaptation agile aux nouveaux défis du marché.
Nous espérons que ce livre blanc vous inspirera dans la transformation de vos pratiques pour continuer à prospérer en période de crise.
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Quelques extraits
"Le foncier : le carburant du promoteur immobilier
Dans le secteur de la promotion immobilière, le foncier constitue la base de tout projet. Sans terrains à développer, il est impossible de monter des programmes ou de proposer des logements.
Pourtant, en période de crise, certains promoteurs réduisent ou suppriment leur service foncier, espérant ainsi réaliser des économies à court terme.
Cette stratégie, bien qu’immédiatement rentable, peut engendrer une pénurie de projets lorsque le marché repartira, plongeant les équipes dans une crise de pipeline dans les 18 mois suivants.
Faire évoluer les compétences et l’organisation interne
Face aux cycles des projets immobiliers, plusieurs acteurs du secteur adoptent une stratégie novatrice :
• Former les développeurs foncier au montage des projets.
Cette approche les responsabilise sur les projets qu’ils initient et réduit la dépendance à un pôle programme.
• Sensibiliser les équipes programme au développement foncier.
Ce transfert de compétences favorise une compréhension mutuelle des enjeux et améliore la fluidité des processus.
Mais cette dynamique ne s’arrête pas là : toutes les équipes de l’entreprise peuvent contribuer au développement foncier, à condition d’exploiter leurs compétences et aptitudes.
Mobiliser toutes les forces pour contribuer au foncier
Voici des contributions simples et accessibles à tous les services :
• Centralisation des demandes de matrices cadastrales et identification des propriétaires.
• Publipostage des courriers de prospection.
• Relances téléphoniques pour introduire un développeur foncier.
Ce transfert de compétences favorise une compréhension mutuelle des enjeux et améliore la fluidité des processus."
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