Définition du
Développement foncier

Le développement foncier consiste à identifier des opportunités foncières (terrains bâtis ou non) en lien avec la stratégie de son entreprise et de mener des négociations auprès des propriétaires fonciers en vue d’acquérir le bien pour réaliser un projet (voir les différentes méthodes de prospections foncières).

L'importance du réseau

Afin d’augmenter ses chances de réussites, le prospecteur foncier (appelé aussi responsable du développement, développeur foncier ou encore chargé de développement) est amené à se constituer un réseau d’affaires (constitué notamment de notaires, architectes, apporteurs d’affaires, agents immobiliers et élus) qu’il devra animer afin d’être reconnu progressivement comme un acteur sérieux.

Cela lui permettra de construire un écosystème qui lui sera favorable pour mener à bien ses négociations et de se distinguer des concurrents. Ce réseau s’entretient et se construit dans la durée.

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