Conseils pour démarrer dans la prospection foncière

Conseils lorsque l’on démarre dans
la prospection foncière

Si vous démarrez dans la prospection foncière, nous vous invitons à rester le temps nécessaire à l’acquisition de votre premier terrain. Signer un accord foncier n’est qu’une partie du travail.

La satisfaction de votre
premier projet réalisé

Gardez à l’esprit que vous êtes à l’origine des projets, vous devez être conscient des choix que vous faites à cette étape et de leur impact dans le processus de réalisation du projet. (voir le détail du process et les éventuels aléas auxquels votre projet va être soumis).

Nous vous invitons donc à résister le temps qu’il faudra aux sirènes, aux ponts d’or, aux promotions qui vous seront faites durant cette période d’apprentissage.

Voir une grue sur son terrain est une véritable consécration pour le prospecteur. Ne passez pas à côté de cette récompense. Cette expérience sera d’autant plus valorisante et appréciée par vos pairs sur le marché du travail.

Le développeur foncier
s’évalue sur la durée

On peut connaître des périodes de vaches maigres, mais c’est à vous de maintenir le travail afin d’alimenter en continu votre base de données de fonciers et de propriétaires. Si vous parvenez à être récurrent dans l’effort et à sortir deux à trois projets par an, c’est très bien.

Au-delà, vous brillerez c’est certain, mais le retour de bâton est à anticiper : plus vous signez, plus vous êtes amené à intervenir sur les opérations que vous avez initiées (présentations élus, avenants…) du temps que vous ne consacrez pas au développement de nouveaux projets.

Afin d’éviter de vous retrouver au creux de la vague, gardez toujours du temps pour de la prospection y compris lorsque vous êtes en période de réussite.

Conseils pour démarrer dans la prospection foncière

Avoir des convictions
et savoir les partager

50% du métier de prospecteur consiste à chercher de l’adhésion en interne : faire adhérer le service commercial concernant les prix que vous envisagez d’appliquer dans votre projet, faire adhérer le service technique sur le chiffrage de l’opération. Ce sera toujours trop cher pour les uns et pas assez cher pour les autres.

C’est à vous d’anticiper les remarques, d’affuter les arguments et de trouver des pistes pour les convaincre. Soyez audacieux : optimisation du plan masse pour chercher des économies dans la réalisation du projet, adapter la granulométrie (taille des logements) pour maintenir un prix psychologique pour respecter les attentes du commercial… Le principal est d’avoir des convictions et de savoir les partager.

Vous verrez, si vous avez bien travaillé votre étude de concurrence il n’y a aucune raison que votre responsable commercial ne suive pas vos recommandations. Un projet validé en comité de direction et qui se réalise dans de bonnes conditions vous permettra de bénéficier d’un avis favorable lorsque vous défendrez un nouveau projet. Ne ratez pas l’occasion de vous donner une bonne réputation, soyez irréprochable sur votre premier comité. Un projet, selon qu’il soit défendu par un développeur bénéficiant d’une bonne presse en interne aura plus de chances d’être accepté que si le projet est défendu par un développeur qui manque de rigueur ou pas capable de créer de l’adhésion en interne.

Découvrez les différentes méthodes de prospection et nos préconisations pour booster vos performances et décrocher vos premiers rendez-vous.

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Méthodes de prospection foncière.
Les différentes méthodes de prospection foncière

Il existe plusieurs leviers pour identifier des opportunités foncières. La méthode que nous préconisons et qui a fait ses preuves dans le milieu de la promotion immobilière est celle de la prospection systématique.

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