Renaud Gindre
BNP PARIBAS Immobilier Promotion
Directeur du développement

Comment BNP Paribas Immobilier Promotion utilise Promolead pour structurer sa prospection foncière

Directeur du développement de BNP Paribas Immobilier Promotion sur le secteur du Rhône élargi, Renaud Gindre pilote des équipes chargées de la prospection foncière.

Utilisé quotidiennement, Promolead leur permet de centraliser les terrains identifiés, de conserver l’historique des affaires et d’organiser les relances. Pour le manager, la plateforme offre également une meilleure lecture des secteurs prospectés et de l’évolution des opportunités.

Dans cet entretien, Renaud Gindre revient sur la place de Promolead dans le travail quotidien de ses équipes et sur les gains apportés en matière d’organisation, de réactivité et de suivi.

Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre rôle ?

Je suis Renaud Gindre, directeur du développement de BNP Paribas Immobilier Promotion sur un secteur que nous appelons le Rhône élargi.

Aujourd’hui, je fais un peu moins de prospection en direct, même si cela reste au cœur de notre activité. En revanche, j’accompagne et je pilote des équipes qui prospectent quotidiennement. Mon rôle consiste donc aussi à suivre leur activité, à avoir une bonne vision des secteurs travaillés et à m’assurer que les différentes opportunités sont correctement suivies dans le temps.

Quelle place Promolead occupe-t-il dans le travail de vos équipes ?

Nous nous en servons vraiment quotidiennement. L’outil fait partie de notre manière de travailler et nous permet notamment de mieux organiser nos relances.

La prospection foncière ne consiste pas simplement à identifier un terrain à un instant donné. Il faut pouvoir revenir régulièrement sur les opportunités, reprendre contact, vérifier si la situation a évolué et savoir précisément ce qui a déjà été fait. Promolead nous aide à structurer tout ce suivi.

En quoi l’historique des affaires est-il important ?

Il faut prospecter en permanence et revenir sur les secteurs pour voir si les choses ont évolué. Une opportunité qui n’aboutit pas immédiatement peut devenir pertinente quelques mois ou quelques années plus tard.

Promolead nous permet vraiment de garder un historique sur les affaires : les terrains identifiés, les démarches déjà effectuées et les relances à prévoir. Aujourd’hui, cet historique est encore plus important, car il nous évite de perdre l’information et nous permet de reprendre plus facilement une prospection.

Qu’est-ce que l’outil vous apporte en tant que manager ?

En tant que manager, Promolead me permet de bien isoler les différents secteurs et d’avoir une meilleure lecture de l’activité de prospection.

Je peux plus facilement comprendre ce qui a été travaillé et retrouver l’historique d’une affaire. Cela donne un cadre commun aux équipes et facilite le pilotage de la prospection, sans avoir à rechercher les informations dans plusieurs endroits.

Comment Promolead facilite-t-il le travail sur le terrain ?

L’utilisation est très directe. Quand on voit un terrain, on appuie dessus et il entre dans la base de données. L’opportunité peut donc être enregistrée rapidement, au moment où elle est identifiée.

C’est évident que cela facilite le travail de prospection. L’information est immédiatement conservée et peut ensuite être retrouvée, suivie et enrichie par les équipes.

Quels sont les principaux bénéfices pour BNP Paribas Immobilier Promotion ?

Le premier bénéfice, c’est vraiment le temps gagné. Promolead nous permet également d’être plus réactifs lorsqu’une opportunité se présente ou lorsque la situation d’un terrain évolue.

En centralisant les informations, en conservant l’historique des affaires et en facilitant l’organisation des relances, l’outil nous aide à travailler de manière plus structurée. Pour les prospecteurs comme pour les managers, cela rend le suivi de la prospection plus simple au quotidien.

« Nous nous servons vraiment de Promolead quotidiennement. Cela nous permet de garder un historique sur les affaires, d’organiser nos relances et d’être plus réactifs. C’est vraiment du temps gagné pour nous. »