Philippe Colleu
Gaia Factory – Indépendant – Auvergne-Rhône-Alpes

Quel est votre parcours d’études et professionnel ?

J’ai un parcours d’études assez classique, j’ai fait cinq années de fac orientée sur l’étude de marché appliquée au territoire, plutôt marketing. Après ces études j’ai travaillé pendant une douzaine d’années dans l’élaboration de politique publique en matière d’aménagement du territoire en bureau d’étude puis en agence d’urbanisme ma mission était d’élaborer des PLU, des PLUi, des SCOT, etc.

Puis j’ai voulu basculer de l’autre côté dans l’action de la promotion immobilière être dans le FAIRE. Je suis donc rentré chez Isère habitat une entreprise avec un fort pouvoir d’innovation.

Et enfin, je suis arrivé chez Teccelia une société de promotion basée à Grenoble comme directeur du développement avec des missions autour du logement, de la surélévation, de la réhabilitation ou encore du montage en partenariat publique et privée.

Mais aujourd’hui je poursuis l’aventure en tant qu’indépendant avec ma propre structure, Gaia Factory, toujours en lien avec le développement foncier et la promotion.

Qu’est-ce qui vous plaît dans le développement foncier ?

Ce qui me plaît énormément dans le développement foncier, ce sont dans un premier temps les rapports humains, on rencontre des gens qui sont atypiques avec des vies incroyables. Les rapports humains sont quelque chose de très important pour moi et surtout dans mon métier.

Puis dans un second temps ce qui me plaît, c’est le fait qu’il y ait du challenge dans le développement foncier, il y a un côté extrêmement grisant à être le premier à imaginer, ce que va devenir le terrain qu’on a trouvé.
Il faut trouver la meilleure formule qui permet de satisfaire tout le monde, c’est très exaltant.

Selon vous quelles sont les principales qualités que doit détenir un prospecteur foncier ?

Je dirais l’écoute, l’empathie et la ténacité, ce sont les trois piliers qu’un prospecteur foncier doit posséder.
Pour moi, c’est un job avant tout humain.

Avez-vous des conseils pour un développeur qui démarre ?

La chose primordiale pour un développeur qui démarre, c’est de faire du terrain et d’aller au contact direct des propriétaires et de tous ceux qui gravitent autour d’une opération (la mairie, l’intercommunalité, etc.).
Il n’y a rien de mieux que d’aller vérifier la qualité d’un emplacement sur site.

Comment travailliez-vous avant d’utiliser Promolead ?

Avant de travailler avec Promolead, je travaillais de manière besogneuse, j’identifiais des communes et des terrains, mais pas en grande quantité car ça devient vite difficile de s’organiser avec toutes les différentes informations. C’était donc difficile de tout pouvoir gérer.
Je faisais mal mes relances et j’étais moins exhaustif avant Promolead.

Quel est votre constat sur le développement foncier ?

De nos jours, le développement foncier s’est extrêmement durci, il y a de réelles difficultés à pouvoir sortir des opérations à cause d’un renchérissement des problématiques de non-constructibilité.
Puis de plus en plus de mairies veulent freiner voire stopper la construction.
Mais cela est surtout vrai en métropole contrairement à la périphérie ou la montagne.
Beaucoup d’opérateurs immobiliers ont eu recours à un marché de report, les opérateurs de grandes métropoles sont venus construire ailleurs par manque d’opportunités de construire au sein des métropoles, cela crée donc une hyper concurrence.

Pourquoi utilisez-vous Promolead ?

Promolead me permet de gagner beaucoup de temps, il me permet aussi de ne pas perdre le travail que je fais en le regroupant au même endroit notamment en termes de prospection pur.

Je peux m’organiser de manière rigoureuse et très rapidement, vous stockez toute l’information dans une base de données ; programmer vos relances et vous pouvez systématiquement piocher dans ce vivier d’informations.

Promolead nous permet aussi de faciliter la construction de notre réseau (Notaires, apporteurs d’affaires, agence immobilière, des politiciens).

Promolead me permet d’être plus efficace mais aussi cela permet d’avoir une vraie traçabilité de la prospection y compris quand des collaborateurs s’en vont, on ne perd pas les informations qu’ils ont pu récolter ; la personne qui arrive après peut reprendre les dossiers avec toutes les informations.

Pour finir, l’outil est en perpétuelle évolution avec des mises à jour régulières qui permettent à l’outil de s’adapter à l’évolution de notre métier.

Quelle est la fonctionnalité que vous préférez dans Promolead ?

La fonctionnalité que je préfère dans Promolead, c’est de pouvoir retrouver en deux clics un propriétaire et le terrain en question.

J’ai beaucoup de terrains dans l’outil et quand un propriétaire m’appelle, je peux voir instantanément tous les échanges que l’on a eus au préalable et toutes les informations de son terrain.

Cela vous permet d’être tout de suite pertinent et de mettre la personne en confiance, car le premier contact est très important.

Recommanderiez-vous Promolead ?

Oui, je recommande Promolead car je pense que Promolead a pris la bonne clé d’entrée qui est celle du CRM. Là où d’autres outils du développement foncier se sont basé sur une sorte d’automatisation de recherche de terrains constructibles.
Alors que Promolead se concentre sur l’organisation de la donnée, le gain de temps et surtout cela facilite la vie sur les relances.

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

Je vais donc monter ma propre structure en tant qu’indépendant qui va s’appeler GAIA Factory avec trois métiers différents :
• Le premier est de faire des opérations immobilières de taille modeste / moyenne (8,12,14 logements en neuf, en marchand de biens ou en réhabilitation).
• Le deuxième sera d’être apporteur d’affaires pour différents opérateurs.
• Et le troisième est le conseil pour les collectivités locales car j’ai exercé cette activité pendant une douzaine d’années et désormais j’ai le point de vue des deux côtés.
Je quitte donc mon entreprise actuelle en février 2023 pour avancer sur GAIA Factory dans les prochaines années.