Audrey Grimault
LAGOA
Négociatrice foncière - en mission chez SPIE

Audrey Grimault, négociatrice foncière pour LAGOA, nous accorde une interview autour de son utilisation de Promolead dans le cadre du déploiement des réseaux mobiles. En prestation pour SPIE, elle intervient sur les projets liés à l’opérateur Bouygues Télécom, avec un rôle central dans les premières étapes de la chaîne de déploiement : identifier les sites, contacter les propriétaires, vérifier les contraintes d’urbanisme et sécuriser les candidats avant transmission aux équipes de conception et de travaux.

Elle nous explique comment Promolead l’accompagne dans ses phases de recherche foncière, notamment sur le terrain, lorsqu’il s’agit de se repérer précisément dans des zones rurales, des champs ou des parcelles difficiles d’accès.

Dans les métiers de la recherche et de la négociation foncière télécom, les équipes doivent souvent composer avec une information dispersée entre plusieurs outils : fichiers KMZ, Google Earth, Géoportail, cadastre, PLU, tableaux Excel et échanges internes. Cette multiplicité de sources rend la prospection plus longue, plus fragmentée et parfois plus complexe, en particulier lorsque les recherches se font directement sur site, sans adresse précise ni repère évident.

L’utilisation de Promolead répond ici à un enjeu très opérationnel : réunir les données utiles dans une seule interface, faciliter l’identification des parcelles, visualiser les contraintes d’urbanisme et permettre aux négociateurs de se positionner précisément sur le terrain grâce à l’application mobile.

Voici l’un des retours d’expérience recueillis auprès d’une utilisatrice terrain, pour qui la plateforme représente un gain de temps concret dans la gestion quotidienne de ses dossiers.

Pouvez-vous me décrire votre rôle et comment vous gérez aujourd’hui la prospection foncière ?

Je m'appelle Audrey, je suis négociatrice foncière pour LAGOA, une société de conseil. Concrètement, je travaille en prestation pour SPIE sur le déploiement des réseaux mobiles de l'opérateur Bouygues Télécom.

Mon rôle, c'est d'être le premier maillon de la chaîne. Quand l’opérateur identifie une zone où il manque de couverture (via un fichier KMZ), c’est moi qu’on envoie pour trouver le terrain ou le bâtiment idéal. Mes missions sont variées : je cherche les sites, je contacte les propriétaires (les bailleurs), je vérifie si on a le droit de construire via le PLU, et une fois que j’ai « sécurisé » le candidat, je passe le projet aux équipes de conception et de travaux.

Avant Promolead, comment identifiez-vous les opportunités foncières ? (candidats) Qu’est-ce qui était le plus difficile ou frustrant dans cette manière de faire ?

Avant, pour identifier des opportunités, c’était le système D. On jonglait entre Google Earth, Géoportail, le cadastre, le PLU de la mairie et nos propres tableaux Excel. Le plus frustrant, c'était la dispersion. C'était pénible d'avoir 36 000 pages d'ouvertes en même temps sur l'ordinateur. Sur le terrain, c'était pire : quand je me retrouvais dans un champ, sans adresse précise, j'avais un mal fou à me localiser.

Aviez-vous déjà pensé à trouver un outil pour faciliter votre recherche foncière ?

Oui mais on n'a pas forcément le pouvoir de choisir nos outils dans des grosses structures.

Quand vous avez découvert Promolead qu’est-ce qui vous a interpellé ?

Dans mon métier, on cherche souvent des terrains dans des zones rurales ou des champs. Ce qui m'a interpellée, c'est la capacité de l'outil à me dire exactement où je me trouve par rapport aux limites de la parcelle. Pouvoir dire au bailleur, en temps réel sur mon téléphone: "Regardez, votre parcelle s'arrête exactement là, et c'est ici que je veux mettre mon antenne", ça change tout. C'est une précision que je n'avais même pas avec Google Earth.

D’ailleurs l'autre jour, je devais me rendre sur un site et je me suis retrouvée complètement perdue avec Waze. L'application m'emmenait n'importe où, j'étais incapable de trouver l'accès précis.

J'ai alors ouvert Promolead, et là, l'outil m'a emmenée au bon endroit, pile sur la parcelle. C'est ce côté "condensé d'informations" qui est incroyable : on a le cadastre et notre position GPS. Pour nous qui cherchons des points précis dans des champs ou des zones reculées, c'est une révolution.

Concrètement, comment vous utilisez Promolead aujourd’hui dans votre quotidien ?

Aujourd'hui, j'utilise l'outil principalement pour mes phases de recherche. Je regarde les parcelles, les noms des propriétaires et les contraintes d'urbanisme sur une seule interface. Sur le terrain, j'utilise l'application mobile pour me repérer.

Qu’est-ce que ça a changé concrètement pour vous ?

Le résultat est très clair sur mon efficacité quotidienne : j'estime qu'une tâche de prospection qui me prend actuellement environ 2 heures avec mes outils traditionnels, comme Google Earth et les autres sites, pourrait être réduite à environ 1 heure avec Promolead. Une fois que la maîtrise de l'outil est acquise, cela implique une réelle division du temps par deux. C'est un levier majeur pour absorber la charge de travail de mes dossiers.

Qu’est-ce que Promolead vous apporte que vous n’aviez pas avant ?

Ce que j'ai ici et que je n'avais pas ailleurs, c'est l’efficacité de l’outil et l'accompagnement. L'équipe ne nous a pas laissés seuls face à l'outil. On a eu un vrai suivi, des points réguliers, et ça, pour un utilisateur terrain, c'est rassurant.

Si vous deviez expliquer Promolead à quelqu’un dans votre situation, vous diriez quoi ?

Je l'ai d'ailleurs déjà décrit à une autre négociatrice : pour moi, c'est l'outil qui facilite vraiment notre travail au quotidien. Ce qui change tout, c'est d'avoir enfin un seul endroit qui rassemble toutes les sources qu'on utilise d'habitude séparément : Géoportail, le PLU, le cadastre, les zones ABF, ainsi que toutes les informations, qu'elles soient publiques ou privées. C'est avant tout un gain de temps massif. L'application est vraiment intuitive, que ce soit pour la phase de prospection, pour préparer sa négociation avec les propriétaires ou pour assurer le suivi rigoureux des projets.