Le SIMI, nous y étions !
Foncier : vers une transition
numérique / digitale réussie.

Le SIMI : Un moment d’échange et d’innovation

Promolead était présent au salon SIMI, rendez-vous incontournable des professionnels de l'immobilier, pour démontrer comment son logiciel révolutionne la prospection foncière et la gestion des projets.

Nous avons recueilli des retours d'expérience, notamment celui de Pauline Pangrani à découvrir en vidéo ci-dessous, directrice du développement chez Livinx (promoteur-constructeur), qui partage son passage d’un outil concurrent à notre solution dédiée aux promoteurs Promolead Real Estate. Elle nous explique les avantages clés qu’elle y trouve, notamment dans la maîtrise de son analyse pour éviter les erreurs liées à une automatisation trop "facile" des faisabilités.

Une occasion également de rencontrer les professionnels du secteur, d’échanger sur leurs problématiques et d’apporter des solutions concrètes. Parmi les temps forts, nous avons également échangé avec Bertrand Dosseur, CMO de EXPLORE, partenaire historique de notre solution sur le volet data.

Les innovations dans la prospection foncière sont au cœur des préoccupations actuelles, et ces retours d’expérience confirment l’importance d’outils performants pour accompagner la transition numérique / digitale du secteur.

Un gain de temps et de précision essentiel

Avant d’utiliser Promolead, les développeurs fonciers de Livinx faisaient face à deux problématiques majeures :
• Un travail archaïque et chronophage basé sur les outils d’urbanisme des communes.
• Des faisabilités automatiques imprécises d’un autre logiciel, générant des erreurs.

Avec Promolead, tout a changé :
• Une préparation de prospection optimisée : identification rapide des terrains pertinents.
• Une application mobile intuitive : accès aux informations et gain de temps sur le terrain.
• Un reporting efficace : suivi en temps réel et analyse facilitée pour les réunions d'équipe.

"Ce qui nous sert vraiment aujourd’hui, c’est la simplicité de la préparation de la prospection, le ciblage des bons terrains et une application hyper simple qui nous fait gagner un temps précieux sur site."
Pauline Pangrani, Directrice développement chez Livinx.

Moderniser la prospection foncière : un enjeu de compétitivité

Beaucoup de développeurs fonciers utilisent encore des méthodes traditionnelles, à la fois longues et inefficaces : Téléchargement manuel des PLU, Analyse des zonages et prises de notes à la main, Suivi des projets sous Excel, Utilisation d’outils dispersés et non connectés...

Ces processus retardent les prises de décision et augmentent le risque de passer à côté d’opportunités. Avec un outil comme Promolead, les développeurs fonciers passent à un niveau supérieur :
• Cartographie interactive : repérage instantané des terrains à potentiel.
• Accès direct aux données d’urbanisme : fini les recherches fastidieuses.
• Application mobile connectée : toutes les informations accessibles en déplacement.
• Suivi structuré : ne plus perdre de deals par manque de visibilité.

Levier stratégique pour maintenir le foncier et préparer l'avenir

La prospection foncière est une étape cruciale pour les développeurs immobiliers, le foncier étant la base de tout projet pour les promoteurs. Dans un secteur qui fait face à une période de ralentissement, la digitalisation devient un levier stratégique pour optimiser la recherche de terrains, fluidifier les processus et accélérer les décisions.

Elle permet de réaliser des économies tout en maintenant la recherche de foncier pour les projets à venir, gardant les perspectives ouvertes, notamment en réduisant les tâches chronophages (gestion via plusieurs fichiers Excel, suivi des relances auprès des propriétaires, analyse manuelle des documents cadastraux, etc.).

Elle facilite également une meilleure organisation du travail et les transferts de compétences en interne entre les développeurs fonciers et les équipes programme. Un outil qui centralise les informations de la recherche foncière au montage des projets favorise ainsi ces transitions et un engagement mutualisé des équipes.

Un logiciel métier au service du développeur

Loin de remplacer le travail du développeur foncier, la vocation de Promolead est d’être un facilitateur, qui ne cherche pas à automatiser l'ensemble du processus, y compris les faisabilités. La prospection foncière va au-delà de la simple croisée de données ou de faisabilités générées en un clic. Elle nécessite une compréhension fine de la réglementation, l’interprétation des contraintes du PLU et l’expérience de terrain. Le développeur foncier doit pouvoir challenger les données et adapter sa vision à chaque projet.

La digitalisation est une opportunité à condition de ne pas conduire à une standardisation aveugle. En gardant le contrôle sur les éléments clés de l’analyse, on crée de la valeur et on se différencie. Comme nous l'explique Pauline Pangrani dans son témoignage, certains logiciels automatisent et génèrent des faisabilités sans discernement, en estimant la constructibilité d’un terrain en croisant les données. Cette automatisation repose sur des interprétations souvent trop simplistes et standardisées, entraînant des erreurs. Elle rend une faisabilité brute potentiellement trompeuse, et ne permet plus aux développeurs fonciers de se démarquer.

Combinez outils numériques et expertise humaine pour garantir une prospection efficace et différenciante.

Promolead adopte une approche différente : plutôt que de prémâcher les faisabilités, risquer des approximations, et faire converger les prospecteurs vers les mêmes opportunités... Il met à disposition des développeurs fonciers des outils pour qu’ils puissent structurer eux-mêmes leur analyse, définir leurs priorités en lien avec la stratégie de l'entreprise et valider les opportunités sur le terrain.

• Garder la main sur l’interprétation des données.
• Adapter la stratégie en fonction du contexte de chaque projet.
• Anticiper les évolutions de PLU et personnaliser la recherche d'opportunités.
• Entretenir facilement le contact direct avec les propriétaires.
• Suivre les relances importantes, les échéances et les accords fonciers.
• Continuer la coordination des acteurs au-delà des enjeux fonciers (chantiers)...

En savoir plus : Promolead Real Estate, logiciel dédié aux promoteurs.

Une transition vers la digitalisation facilitée

Nous comprenons que changer d’outil peut être une décision complexe, surtout lorsque l’on est déjà engagé avec un autre prestataire. C’est pourquoi Promolead propose une période d’essai gratuite durant votre engagement avec un concurrent, pour une transition en douceur et sans risque.

• Vous êtes développeur foncier et souhaitez moderniser votre prospection ?
• Vous voulez tester un outil adapté à vos besoins sans surcoût ?

Contactez-nous et transformez votre approche foncière avec Promolead !